Xem mẫu
CHÚNG TA CÙNG CHIA SẺ MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG …
QUẢN TRỊ
BÁN HÀNG TS. BÙI QUANG XUÂN
HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 0918 730 815
MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM
Chương 2
BẢN CHẤT CỦA NGHỀ BÁN HÀNG
TS. BÙI QUANG XUÂN
HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ HÀNH CHÍNH QUỐC GIA ĐT 0913 183 168 0918 730 815
MAIL: BUIQUANGXUANDN@GMAIL.COM
MỤC TIÊU
Sau khi nghiên cứu xong chương này, người học có thể:
1.Hiểu được thế nào là nghề bán hàng và lịch sử của nghề này
2.Nắm vững được trách nhiệm, công việc và những phẩm chất cần có của người bán hàng.
3.Có khả năng nhận biết và giải thích sự khác biệt cơ bản giữa các loại ngành bán hàng
4.Hiểu được những khía cạnh đạo đức mà người bán hàng gặp phải trong
5.nghề nghiệp.
NGHỀ BÁN HÀNG
Bán hàng là một quá trình mang tính cá nhân
Trong đó người bán tìm hiểu, khám phá,
Gợi tạo & Đáp ứng những nhu cầu hay ước
muốn của người mua
Nhằm thực hiện quyền lợi thỏa đáng, lâu dài
của hai bên
2.2. VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG
1. Nhu cầu và kích hoạt nhu cầu.
2. Lưu thông
3. Tính chuyên môn hóa
4. Một nhà trung gian đắc lực
...
- tailieumienphi.vn
nguon tai.lieu . vn