Xem mẫu
- Chương 10
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
Quản trị chiến lược:
Khái niệm và nghiên cứu tình huống
Lần thứ 9
Fred R. David
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Tóm lược
● Tầm quan trọng của viễn cảnh toàn cầu
trong chiến lược
● Chiến lược xâm nhập cho việc mở rộng
quốc tế
● Khung cảnh để hình thành các chiến
lược toàn cầu
● Chiến lược kinh doanh quốc tế và lợi
thế cạnh tranh
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Quá trình toàn cầu hóa
● Thay đổi từ việc phục vụ một thị trường
nội địa sang thị trường thế giới.
● Tạo ra những chính sách dễ dàng hơn
cho các nhà đầu tư nước ngoài
● Những cơ hội tăng trưởng to lớn tồn tại
ở nước ngoài
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Những nguyên nhân dẫn đến tình trạng quốc tế
hóa:
● Giúp các công ty tự bảo vệ nó trước những
bất trắc và rủi ro.
● Cho phép công ty xâm nhập những thị trường
mới.
● Giúp tiếp cận những nguồn lực khan hiếm và
rẻ hơn.
● Biện pháp hữu hiệu để tránh các hàng rào
thương mại
● Biện pháp trả đũa hữu hiệu trong cạnh tranh
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Ưu điểm của đa dạng hóa toàn cầu
1.Tạo nên chi phí hoạt động thấp hơn
2.Có thể bổ sung cho những cơ hội
hạn chế của thị trường nội địa
3.Có thể sử dụng lợi nhuận cao từ hoạt
động tại thị trường trong nước để hỗ trợ
cho các hoạt động tại các quốc gia khác.
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Ưu điểm của đa dạng hóa toàn cầu
4.Là một phương cách hữu hiệu để bù
đắp chi phí đầu tư vào phát triển sản
phẩm
5.Là điều kiện để công ty đạt được lợi
thế nhờ qui mô
6.Cho phép công ty lựa chọn nơi sản
xuất với chi phí thấp nhất.
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Tầm quan trọng của viễn cảnh
toàn cầu trong chiến lược
Nhược điểm của toàn cầu hóa
1.Luôn luôn gắn liền với những rủi ro
phức tạp hơn và lớn hơn nhiều so với các
công ty hoạt động nội địa.
2.Có rất nhiều cách thức cạnh tranh
khác nhau mà những cách thức cạnh
tranh này tạo ra những rào cản quản lý
mới.
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Chiến lược xâm nhập cho việc
mở rộng quốc tế
Các vấn đề cần phải xử lý:
● Chọn quốc gia
● Thời điểm xâm nhập
● Tốc độ xâm nhập
● Các dạng sở hữu xâm nhập
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Chọn quốc gia
● Công ty phải trả lời các câu hỏi:
● Thứ nhất, xâm nhập vào những quốc gia
nào?
● Thứ hai, sử dụng kỹ thuật nào để tiếp cận,
xâm nhập?
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Chọn quốc gia
● Xâm nhập vào thị trường quốc tế, có các
khả năng sau:
● Các nước láng giềng.
● Tập trung vào các thị trường lớn, các cường
quốc kinh tế.
● Các nước đang phát triển.
● Các thị trường thử nghiệm.
● Bất kỳ thị trường nào hấp dẫn.
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Thời điểm xâm nhập
Ưu điểm Nhược điểm
Xâm ● Dễ tạo được sự chú ý của khách ●Rủi ro cao
nhập hàng ●Chi phí cao
●Làm chủ, khai thác được hệ thống
sớm
thông tin
●Dễ dàng chiếm lĩnh và thiết lập
kênh phân phối
Xâm - Né tránh được rủi ro - Chỉ thích hợp
nhập cho các công ty
lớn
muộn Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Tốc độ xâm nhập
● Các yếu tố quyết định tốc độ xâm nhập
● Ngành và lĩnh vực kinh doanh
● Khả năng kiểm soát của công ty
● Sự cân đối giữa những nguồn lực hiện có và
các nguồn lực có thể huy động
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Các dạng sở hữu xâm nhập
Các yếu tố chi phối đến việc chọn lựa dạng
sở hữu xâm nhập:
1.Luật lệ của nước sở tại và nước chủ nhà
2.Loại hình kinh doanh của công ty
3.Tiềm lực và các triết lý quản lý của công ty
4.Ưu nhược điểm của từng dạng sở hữu
xâm nhập
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Xuất khẩu
Ưu điểm Nhược điểm
● Tránh được các vấn đề của ●Vấp phải hàng rào thương mại
chu kỳ kinh tế ●Chi phí vận tải cao
●Thu được ngoại tệ ●Bị ảnh hưởng mạnh bởi tỷ giá
●Rủi ro thấp hối đoái
●Là loại hình ít phải quản lý ●Bị phụ thuộc vào các nhà phân
nhất phối ở nước ngoài
●Không phải chuyển giao bí ●Thu được ít những hiểu biết về
quyết công nghệ thị trường
●Được sự ủng hộ của chính ●Thời gian phân phối dài
phủ nước chủ nhà
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Chuyển nhượng bản quyền
Ưu điểm Nhược điểm
● Tránh được hàng rào Phải chuyển giao bí quyết
●
thương mại công nghệ
●Thu tiền ngay ●Gặp các rắc rối với các vấn
●Gần với khách hàng hơn đề luật pháp
●Đầu tư khiêm tốn ●Thiếu sự kiểm tra hoặc rất
●Ít bảo vệ chống sự bắt khó khăn trong kiểm tra
chước ●Lợi nhuận bị hạn chế
●Xâm nhập nhanh ●Không phải là giải pháp dài
●Bao phủ rộng và ít nỗ lực hạn
quản lý
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Đại lý độc quyền
Ưu điểm Nhược điểm
● Xâm nhập nhanh với vốn ●Các nhà đại lý tồi sẽ phá hủy
đầu tư ít khái niệm chung
●Ảnh hưởng nhãn hiệu quốc ●Sự nhầm lẫn của nước sở tại
tế mạnh ●Khó khăn trong việc chấm dứt
●Kiểm soát tốt hơn về bán hợp đồng
hàng và hoạt động ●Có thể xảy ra xung đột về địa
●Không bị phụ thuộc vào một bàn giữa các nhà đại lý
nhà phân phối ●Sự thích ứng của sản phẩm và
●Đạt tới lợi thế kinh tế theo dịch vụ bị hạn chế …
quy mô trong marketing …
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Liên doanh
Ưu điểm Nhược điểm
● Có được những kỹ năng, ●Sự không ổn định về lâu dài
nguồn lực bổ sung ●Những xung đột thường xuyên
●Tiếp cận tới những hiểu về lợi ích, văn hóa
biết về thị trường ●Cần một sự phối hợp ở mức độ
●Chia sẻ đầu tư và rủi ro cao
●Tránh được hàng rào ●Phải phơi bày những thông tin
thương mại chiến lược, những bí quyết công
●Giảm được chi phí vận tải nghệ cho đối tác
●Được sự ủng hộ của ●Mở rộng hoạt động quốc tế
nước sở tại chậm do phải quản lý nhiều
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Sở hữu hoàn toàn thông qua xây
dựng mới
Ưu điểm Nhược điểm
● Tiềm năng lợi nhuận cao ●Xâm nhập chậm
●Sử ủng hộ của nước sở tại ●Bất lợi so với nhà cạnh tranh
●Kiểm soát tối đa các hoạt địa phương về nguồn lực, vị trí
động ở nước ngoài và hiểu biết thị trường
●Ảnh hưởng động viên cao ●Đầu tư vốn lớn
bởi sự bắt đầu đối với người ●Đòi hỏi quản lý rất lớn
lao động ●Rủi ro chính trị cao
●Bảo vệ cao nhất bí quyết ●Có thể khó thay đổi khi quá
công nghệ trình sản xuất đã được thiết lập
●Tiết kiệm chi phí vận tải …
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Sở hữu hoàn toàn thông qua
thôn tính các đơn vị sẵn có
Ưu điểm Nhược điểm
● Xâm nhập nhanh vào các thị ●Đòi hỏi lượng vốn đầu tư lớn
trường nước ngoài nhất
●Nhãn hiệu và vị trí thị trường ●Rủi ro cao nhất, gặp những rắc
đã được thiết lập rối của thôn tính và sáp nhập,
●Thôn tính được bí quyết đánh động các nhà cạnh tranh
công nghệ, hệ thống và nguồn ●Bán lại công ty rất khó khăn
nhân lực ●Không đủ thời gian để kiểm tra
●Không tạo ra năng lực tăng công ty bị thôn tính …
thêm
●Có ảnh hưởng cộng đồng ...
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
- Khung cảnh để hình thành các
chiến lược vận hành toàn cầu
Hai khía cạnh trong hình thành các chiến lược:
● Lợi thế cạnh tranh
● Thách thức của các hoạt động quốc tế
Ch.11-*
PrenticeHall, 2001Fred R. David
Prentice Hall, 2001Fred R.
Prentice Hall
nguon tai.lieu . vn
