Xem mẫu
- CHƯƠNG 2
CƠ HỘI HẤP DẪN VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA DN
I. Cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh doanh
2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của
cơ hội
3. Phương pháp đánh giá cơ hội
II. Thị trường của DN
1. Khái niệm thị trường của DN
2. Các bước xác đinh và lựa chọn thị trường trọng điểm
26
- I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh
doanh
Cơ hội là sự xuất hiện những khả năng cho
phép người ta làm một việc gì đó
Cơ hội kinh doanh là sự xuất hiện nhu cầu
về hàng hoá và dịch vụ của khách hàng
27
- I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong kinh
doanh
Cơ hội hấp dẫn trong thương mại là những
khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng
đã và sẽ xuất hiện trên thị trường được
xem là phù hợp với mục tiêu và tiềm lực
của DN
28
- I.1. Khái niệm cơ hội và cơ hội hấp dẫn trong
kinh doanh
- Các dạng cơ hội cơ bản
TT hiện tại TT mới
Xâm nhập Phát triển
SP thị trường thị trường
hiện
tại
Phát triển Đa dạng
sản phẩm hoá
SP
mới
- Khả năng xâm nhập thị trường
Cơ hội tăng khả năng tiêu thụ sản
phẩm hiện tại tại các thị trường hiện
tại
30
- Khả năng phát triển thị trường
Cơ hội tiêu thụ sản phẩm hiện
tại tại các thị trường mới
31
- Khả năng phát triển sản phẩm
Cơ hội đưa các sản phẩm mới
vào tiêu thụ tại các thị
trường hiện tại
32
- Khả năng đa dạng hoá
Cơ hội đưa các sản phẩm mới vào bán
trong các thị trường mới, kể cả hoạt
động trong lĩnh vực không truyền
thống
33
- II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn
của cơ hội
Môi trường kinh doanh Tiềm năng và mục tiêu
Các cơ hội có thể có trên t
Của doanh nghiệp của doanh nghiệp
Đánh giá cơ hội
Kinh doanh Tiêu thức đánh giá cơ hội
Cơ hội hấp dẫn được đưa vào xây dựng chiến lược kinh doanh
34
- II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ
hấp dẫn của cơ hội
• Nhóm các yếu tố thuộc ban lãnh đạo
- Tố chất
- Quan điểm
- Kiến thức
- Kinh nghiệm…
35
- II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ
hấp dẫn của cơ hội
• Nhóm các yếu tố thuộc môi trường
- Môi trường văn hoá xã hội
- Môi trường chính trị pháp luật
- Môi trường kinh tế công nghệ
- Môi trường tự nhiên
- Môi trường cạnh tranh
36
- II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ hấp dẫn của cơ
hội
• Nhóm các yếu tố thuộc tiềm lực của DN
- Vốn
- Con người
- Tổ chức bộ máy, công nghệ quản lý
37
- II.2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng đến độ
hấp dẫn của cơ hội
• Nhóm các yếu tố thuộc tiềm lực của DN
- Nguồn hàng, mức độ tin cậy của nguồn cung cấp
- Sức cạnh tranh
- Sự am hiểu về thị trường/ khách hàng…..
38
- II.3. Phương pháp đánh giá
• Nguyên tắc chung: So
sánh điểm mạnh, điểm
yếu của DN khi khai
thác cơ hội
39
- II.3. Phương pháp đánh giá
• Phương phỏp đỏnh giỏ :
- Theo khối màu;
- kết hợp ma trận cơ hội với ma trận
nguy cơ;
- ma trận SWOT...
40
- MA TRẬN SWOT
Cơ hội Nguy cơ
(opportunity) (Threat)
Điểm mạnh Kết hợp Kết hợp
(Strong) (S/O) (S/T)
Điểm yếu Kết hợp Kết hợp
(Weak) (W/O) (W/T)
- II. THỊ TRƯỜNG CỦA DN
1. Khỏi niệm thị trường của
DN
2. Cỏc bước xỏc định và lựa
chọn thi trường trọng
điểm
42
- 1. Khái niệm thị trường của DN
Thị trường
Thị trường DOANH NGHIỆP Đầu ra
Đầu vào
43
- Thị trường đầu vào
•Thị trường xác định theo sản
phẩm
•Thị trường xác định theo khu
vực địa lý
•Thị trường xác định theo nhu
cầu của khách hàng
44
- Thị trường đầu vào xác định theo
tiêu thức sản phẩm
- Thị trường được xỏc định theo
ngành hàng, nhúm hàng với
tư cỏch là yếu tố đầu vào của
DN
45
nguon tai.lieu . vn