Xem mẫu
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Trongedu.com
1
- MARKETING căn bản
Bí quyết thành công trong kinh tế thị trường!
Giảng viên: ThS. Hoàng Xuân Trọng
Bộ môn: Quản trị Kinh doanh
Email: Trongedu@gmail.com
Website: Trongedu.com
Khoa Kinh tế Trường Đại học Tây Bắc
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Trongedu.com
3
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Trongedu.com
4
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Trongedu.com
5
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Trongedu.com
6
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Trongedu.com
7
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Trongedu.com
Bạn hãy lấy một ví dụ 8
về tăng/giảm giá?
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Nội dung chính
Trongedu.com
I. Những vấn đề chung về Giá
II. Các nhân tố chủ yếu ảnh
hưởng đến quyết định về Giá
III. Quy trình xác định mức Giá
cơ bản
IV. Các chiến lược Giá 9
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG
1. Khái niệm:
Giá cả mang nhiều Giá cả SP vật chất
Trongedu.com
tên gọi khác nhau Cước DV vận chuyển
Học phí DV đào tạo
Lãi suất DV vay ngân hàng
Tiền HH Sức lao động
lương, tiền
công DV đại lý, môi giới
Hoa hồng DV thuê nhà, xe…
Tiền thuê DV cầu phà, bảo hiểm
Phí 10
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG
1. Khái niệm:
Trongedu.com
Với người mua: Giá cả là khoản
tiền họ phải trả để được quyền
sở hữu/sử dụng sản phẩm.
Với người bán: Giá cả là khoản
thu nhập và mà nhận được nhờ
việc tiêu thụ sản phẩm. 11
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG
1. Khái niệm:
Trongedu.com
Với người làm Marketing:
Giá cả là biến số duy nhất của
marketing-mix tạo doanh thu cho
doanh nghiệp. Các biến số khác
tạo ra chi phí.
Nhà kinh doanh sử dụng giá như
12
một công cụ canh tranh sắc bén.
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
I. NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG
2. Chiến lược giá:
Trongedu.com
- Nắm được và dự báo chính xác mức độ ảnh hưởng của
các nhân tố tác động đến các quyết định về giá.
- Xác định mức giá chào hàng, giá bán, giá sản phẩm mới…
cho từng mặt hàng, kênh phân phối, thời gian, địa điểm tiêu
thụ, phương thức thanh toán…
- Điều chỉnh và thay đổi giá theo môi trường kinh doanh.
- Chủ động thay đổi giá trước sự thay đổi giá của đối thủ 13
cạnh tranh.
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
Video clip về giảm giá
Trongedu.com
q
Bồn nước Sơn Hà giảm giá đặc biệt (Giảm giá 300 ngàn
trên 1 khối bồn khi mua hàng tại
www.chungsuclamnha.com)
q
Tưng bừng ngày hội giảm giá
q
Thời trang hàn quốc giảm giá 10-30%
q
Ngày giảm giá của LG
q
Đại hạ giá đầu năm
q
Café giảm giá nhân dịp 20/10
q
Vé máy bay giá rẻ 14
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
II. CÁC NHÂN TỐ CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG ĐẾN
QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
Trongedu.com
Các
quyế
t định
về
giá
15
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
a, Các mục tiêu marketing:
Trongedu.com
q
Tối đa hóa lợi nhuận hiện hành =>
Định giá “hớt phần ngon”, định giá cao
cho sản phẩm khi cầu gia tăng quá mức.
q
Dẫn đầu thị trường => Định giá thấp
q
Dẫn đầu về chất lượng => Định giá cao
q
“Đảm bảo sống sót => Định giả thấp
nhất có thể nhằm giữ khách hàng trong 16
một thời gian nhất định để chờ cơ hội
mới.
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
a, Các mục tiêu marketing:
Trongedu.com
q
Các mục tiêu khác:
ü
Ngăn không cho đối thủ tham gia thị
trường => định giá thấp
ü
Ổn định thị trường => định giá bằng đồi
thủ cạnh tranh
Thu hút khách hàng khi cung ứng SP
ü
mới => định giá thấp
17
ü
Tìm kiếm sự ủng hộ của lực lượng
trung gian => định giá ưu đãi
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
b, Marketing mix:
Trongedu.com
Giá và 3P khác phải có sự đồng bộ và hỗ
trợ lẫn nhau để thực hiện được chiến
lược định vị và mục tiêu đã chọn.
18
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
c, Chi phí:
Trongedu.com
q
Khoảng cách giữa giá và chi phí là lợi
nhuận hoặc lỗ.
q
Chi phí là yếu tố quyết định giới hạn
thấp nhất của giá.
q
Khi doanh nghiệp kiểm soát được chi
phí, xác định được lãi/lỗ từng loại sản 19
phẩm => chủ động thay đổi giá
- CHƯƠNG 8: CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
Trongedu.com
c, Các nhân tố khác:
q
Đặc trưng của sản phẩm: độc đáo,
đồng nhất, tính thời vụ, tính dễ
hỏng…
q
Các giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm
q
Thẩm quyền của ban giám đốc
20
nguon tai.lieu . vn