Xem mẫu
7/17/2016
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MARKETING CĂN BẢN
CHƯƠNG 5: HÀNH VI KHÁCH HÀNG
MỤC TIÊU CHƯƠNG 5
Trình bày được các đặc điểm của thị trường tổ chức
Phân biệt được các dạng mua hàng, những người tham gia vào quá trình mua
Liệt kê được các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua và cách thức mua của tổ chức
MỤC TIÊU CHƯƠNG 5
Định nghĩa thị trường người tiêu dùng
Trình bày được mô hình hành vi người tiêu dùng
Liệt kê được các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi mua và quá trình quyết định mua của người tiêu dùng cá nhân
1
7/17/2016
MÔ HÌNH HÀNHVI CỦANGƯỜITIÊU DÙNG
Môi trường
Hộp đen của người mua
Phản ứng của người mua
Yếu tố marketing
Sản phẩm Kinh tế
Giá cả Công nghệ
Phân phối Xã hội
Chiêu thị Văn hóa
- Các đặc điểm của người mua
- Quy trình quyết định của người mua
• Quan điểm và sở thích mua hàng
• Hành vi mua hàng: mua gì, khi nào, ở đâu và bao nhiêu
• Quan điểm về mối liên hệ giữa thương hiệu và công ty
NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HÀNH VI CỦA NTD THỊ TRƯỜNG NGƯỜITIÊU DÙNG
Các cá nhân & hộ gia đình
Người tiêu dùng cuối cùng
Thị trường người tiêu dùng
VĂN HÓA
Nền văn hóa
Tiểu văn hóa
Tầng lớp xã hội
XÃ HỘI
Nhóm tham khảo
Gia đình
Vai trò và địa vị
CÁ NHÂN Tuổi và giai đoạn của chu kỳ sống Nghề nghiệp Hoàn cảnh kinh tế Phong cách sống
Tính cách và sự tự
ý thức
TÂM LÝ
Động cơ Nhận thức Hiểu biết Niềm tin và thái độ
NGƯỜI MUA
2
7/17/2016
YẾU TỐ VĂN HÓA TẦNG LỚPXÃ HỘI
Văn hóa là nguyên nhân cơ bản nhất cho ý muốn và hành vi của một người
Marketer cần phải luôn cố gắng lắng nghe những thay đổi về văn hóa để phát hiện ra những nhu cầu & yêu cầu mới từ NTD
YẾU TỐ VĂN HÓA – TIỂU VĂN HÓA YẾU TỐ XÃ HỘI - CÁC NHÓM ẢNH HƯỞNG
3
7/17/2016
YẾU TỐ XÃ HỘI – GIA ĐÌNH
YẾU TỐ XÃ HỘI – VAI TRÒ VÀ ĐỊAVỊ
YẾU TỐ CÁ NHÂN– TUỔI VÀ GIAI ĐOẠN SỐNG
YẾU TỐ CÁ NHÂN– NGHỀ NGHIỆP& ĐIỀU KIỆN KINH TẾ
4
7/17/2016
YẾU TỐ CÁ NHÂN– PHONG CÁCH SỐNG YẾU TỐ CÁ NHÂN– TÍNH CÁCH VÀ SỰ TỰ Ý THỨC
Interest
(Sở thích) Activities
(Hành động)
Opinion
(Quan điểm)
Apple – Nơi lưu giữ những gì phong cách nhất
YẾU TỐ CÁ NHÂN– TÍNH CÁCH VÀ SỰ TỰ Ý THỨC YẾU TỐ TÂM LÝ– ĐỘNG LỰC
Tính cách cá nhân
Tính cách thương hiệu
5
...
- tailieumienphi.vn
nguon tai.lieu . vn