Xem mẫu
7/17/2016
TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
MARKETING CĂN BẢN
CHƯƠNG 10: CHIẾN LƯỢC GIÁ
MỤC TIÊU CHƯƠNG 10
Phân tích được vai trò của giá bán trong marketing mix và liệt kê được các mục tiêu của giá bán
Nhận biết được tầm qua trọng của việc đánh giá giá trị sản phẩm
Hiểu được vai trò của việc định giá và các phương pháp tính giá
Trình bày được các loại chiến lược giá
NỘI DUNG CHƯƠNG 10
1. Giá bán sản phẩm
2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định về giá 1. GIÁ BÁN SẢN PHẨM
3. Các phương pháp định giá
4. Chiến lược giá
1
7/17/2016
GIÁ BÁN LÀ GÌ? GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG LÀ GÌ?
GIÁ GIÁ TRỊ
KH
LỢI ÍCH MÀ SẢN PHẨM MANG LẠI CHO NGƯỜI MUA
VÍ DỤ VỀ TRADER JOE’S
GIÁ SP-DV
GIÁ TRỊ
2
7/17/2016
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
Yếu tố môi trường bên trong
Yếu tố môi trường bên ngoài
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ 2.1 CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
Yếu tố môi trường bên trong
•Mục tiêu của doanh nghiệp
•Chu kỳ sống của sản phẩm
•Chi phí sản xuất sản phẩm
•Các yếu tố marketing mix
Yếu tố môi trường bên ngoài
• Cảm nhận của khách hàng về giá trị sản phẩm
• Mức độ cạnh tranh
• Môi trường kinh doanh
Mục tiêu công ty
Các thành phần marketing mix khác
Giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm
Chi phí sản xuất
3
7/17/2016
2.1.1. MỤC TIÊU CỦA CÔNG TYTRONG KỲ ĐỊNH GIÁ
Lợi nhuận
CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN LỢI NHUẬN
Lợi nhuận chấp nhận được
Hình ảnh DN
Mục tiêu
Sản lượng bán
Các mục tiêu lợi nhuận
Tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư
Sự tồn tại của DN
CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SẢN LƯỢNG BÁN
Tối đa hóa lợi nhuận
CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN SỰ TỒN TẠI CỦA DOANH NGHIỆP
TĂNG DOANH THU
TĂNG THỊ PHẦN
DUY TRÌ HIỆN TRẠNG
(Bảo vệ thị phần và lợi nhuận hiện tại)
LÀM GIẢM SỰ CHÚ Ý ĐẾN GIÁ
(Tập trung vào yếu tố marketing mix khác)
4
7/17/2016
CÁC MỤC TIÊU LIÊN QUAN ĐẾN HÌNH ẢNH CÔNG TY 2.1.2. GIAI ĐOẠN TRONG CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM
GĐ giới thiệu SP mới
Tỷ suất sinh lời trên vốn đầu tư
Tăng doanh thu
Tăng thị phần
GĐ tăng trưởng
Lợi nhuận chấp nhận được
Tối đa hóa lợi nhuận
Tập trung vào chất lượng
Giai đoạn bão hòa
Duy trì hiện trạng
Làm giảm sự chú ý đến giá
2.1.3. CÁC THÀNH PHẦN KHÁC CỦA MARKETING MIX
SẢN PHẨM
2.1.4. CHI PHÍ SẢN XUẤT
Định phí
GIÁ
PHÂN PHỐI
Chi phí sản xuất
Biến phí
Chi phí đơn vị CHIÊU
THỊ
5
...
- tailieumienphi.vn
nguon tai.lieu . vn