Xem mẫu
- CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP
THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
- NỘI DUNG
1. NỘI DUNG CHÍNH CỦA CHIẾN LƯỢC
THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
2. CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG
3. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN
LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
2
- NỘI DUNG CHÍNH CỦA CHIẾN
LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Lựa chọn thị trường thâm nhập
Lựa chọn thời điểm thâm nhập
Lựa chọn quy mô thâm nhập
3
- 1. Lựa chọn thị trường thâm nhập
1.1 Thị trường
Điều kiện kinh tế:
Quy mô thị trường (GNP/GDP)
Sức mua thị trường ( thu nhập cá nhân…)
Tốc độ phát triển của nên kinh tế (cơ sở hạ
tầng, các ngành công nghiệp chủ đạo…)
Tiền năng phát triển của thị trường
Mức độ rùi ro kinh tế (tỷ lệ lạm phát, tình hình
nợ vay…)
4
- Điều kiện chính trị:
Sự bất ổn định của nền chính trị
- Chiến tranh, bạo động
- Sự thay đổi đột ngột về chính quyền cũng như
các thể chế chính trị
- Luôn xảy ra tình trạnh biều tình, đình công …
Cơ cấu họat động yếu kém của bộ máy chính
quyền ( quan liêu, tham nhũng…)
5
- Điều kiện Pháp lý:
Luật kinh doanh và ký kết hợp đồng
Quyền sở hữu tài sản
Quyền sở hữu trí tuệ
Các quy định về mội trường, an tòan và trách
nhiệm về sản phẩm/dịch vụ
6
- Điều kiện văn hóa:
Mức độ giống nhau và khác nhau giữa nên
văn hóa của thị trường và nền văn hóa của
doanh nghiệp
Doanh nghiệp cần phải điều chỉnh họat động
cũng như sản phẩm như thế nào để phù hợp
với môi trường văn hóa
7
- 1.2 SẢN PHẨM
Mức độ đáp ứng của sản phẩm
- Sản phẩm có phù hợp hay cần phải điều chỉnh
- Kế họach và chi phí quảng cáo sản phẩm
Tiềm năng thị trường
- Nhu cầu của thị trường hiện tại
- Tiềm năng phát triển thị trường trong tương lai
Mức độ cạnh tranh của các đối thủ
8
- 2. Lựa chọn thời điểm thâm nhập
Trước khi đưa ra quyết định lựa chọn một thị
trường nào đó DN cần phải so sánh mức hấp
dẫn giữa nhiều thị trường thuộc các quốc gia
khác nhau, thể hiện ở các tiêu chí sau:
Tiêu chí đánh giá chung:
Môi trường kinh tế
Môi trường chính trị
Môi trường văn hóa
Môi trường pháp lý
9
- Tiêu chí đánh giá cụ thể
Mức độ phù hợp của sản phẩm
Quy mô thị trường
Tiềm năng của thị trường
Mức độ cạnh tranh (mức độ cạnh tranh càng
cao, điểm càng thấp)
10
- Lựa chọn thời điểm thâm nhập
Thâm nhập thị trường sớm
Ưu điểm:
Giành các quyền lợi, điều kiện ưu tiên
Chiếm thị phần và tăng doanh số nhanh đạt
lợi ích từ quy mô giảm chi phí
Tạo chi phí chuyển đổi sản phẩm gắn kết
khách hàng với sản phẩm
Nhược điểm:
Chi phí lớn
Rủi ro do thay đổi chính sách
11
- Thâm nhập thị trường sau:
Ưu điểm:
Hạn chế các rủi ro về sự thay đổi của các chính
sách
Giảm các chi phí về nghiên cứu thị trường cũng
như sự biến động của thị trường
Tiếp thu được các tiến bộ của KHKT mới
Nhược điểm:
Chi phí nghiên cứ để tạo ra sự khác biệt của sản
phẩm
Gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ đã
có mặt trên thị trưởng 12
- 3. Lựa chọn quy mô thâm nhập
Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn quy
mô thâm nhập
Mức độ phát triển và cơ cấu ngành
Đang phát triển, ít dối thủ cạnh tranh thâm
nhập quy mô nhỏ
Trưởng thành, cạnh tranh cao thâm nhập quy
mô lớn
Mức độ cam kết chiến lược với thị trường
Thâm nhập quy mô lớn mức độ cam kết cao
Thâm nhập quy mô nhỏ mức độ cam kết thấp
13
- Không có quyết định đúng hay sai, mỗi quyết
định đều có ưu điểm và nhược điểm riêng của
chúng với mức độ chi phí, rủi ro và lợi ích riêng
khác nhau
Các công ty đa quốc gia (MNC)thường thâm
nhập sớm với quy mô lớn vào các thị trường
lớn đang phát triển
Các SME của các nước đang phát triển nên
thâm nhập sau với quy mô nhỏ
14
- 2. CÁC HÌNH THỨC THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG QUỐC TẾ
Xuất khẩu
Liên doanh
Licensing
Franchising
Chìa khóa trao tay
Chi nhánh vốn 100% sở hữu
15
- Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa
chọn hình thức thâm nhập
Luật pháp
Năng lực cạnh tranh chủ yếu (bí quyết công
nghệ,khả năng quản lý…)
Nguồn lực của doanh nghiệp
Áp lực cắt giảm chi phí
Mức độ rủi ro của thị trường
16
- 4. LIÊN MINH CHIẾN LƯỢC
Lợi ích:
Tận dụng sự hiều biết của đối tác về môi trường
kinh doanh
Chi sẻ chi phí và rủi ro
Phối hợp các kỹ năng và nguồn lực của đôi bên
Bất lợi:
Đối thủ cạnh tranh tiếp cận với công nghệ và thị
trường với chi phí thấp
Nguy cơ cho nhiều hơn nhận
17
- Các yếu tố quan trọng trong liên minh
chiến lược
Lựa chọn đối tác:
Các đối tác có khả năng giúp doanh nghiệp
đạt được mục tiêu chiến lược
Cùng chia sẻ mục tiêu của liên minh chiến
lược (chia sẻ chi phí, rủi ro và kết hợp năng
lực của cả hai bên)
Không cơ hội
Nghiên cứu kỹ các đối tác tiềm năng
18
- Xây dựng cơ cấu liên minh chiến lược:
Chỉ chuyển giao những gì cần chuyển giao, hạn
chế đề cập đến các bí quyết công nghệ
Thảo thuận cụ thể các điều khoản trong hợp
đồng liên minh
Thõa thuận chuyển giao hai chiều
Ký thõa thuận thuận liên minh bằng các hình
thức đáng tin cậy
19
- Quản lý liên minh chiến lược:
Xây dựng lòng tin giữa các nhà quản trị đôi
bên
Học tập các năng lực từ đối tác
20
nguon tai.lieu . vn