Xem mẫu
- CHƯƠNG I
KHÁI QUÁT VỀ KINH DOANH
QUỐC TẾ &
CÔNG TY ĐA QUỐC GIA
- I. KHÁI QUÁT VỀ KDQT:
1. Khái niệm KDQT:
KDQT bao gồm những giao dịch được đặt kế họach
và tiến hành vượt ra ngòai biên giới quốc gia nhằm
thỏa mãn những mục tiêu của cá nhân và tổ chức.
- 2. Sự cần thiết của KDQT
Chính sách kinh tế biệt lập không thể tồn tại
được
KDQT góp phần cải thiện chất lượng cuộc sống
và xã hội tốt hơn
KDQT giúp tạo ra thị trường mới, cung cấp cơ
hội cho sự mở rộng, phát triển và thu nhập hơn
kinh doanh trong nuớc
KDQT tạo dòng dịch chuyển ý tưởng, dịch vụ và
tư bản ra thế giới
KDQT tạo nhiều cơ hội lựa chọn cho người tiêu
thụ
- 3. Động cơ của KDQT:
GIÀNH VỊ TRÍ DẪN ĐẦU GIÀNH THẾ CHỦ ĐỘNG
Lợi nhuận tiềm năng Áp lực cạnh tranh (mất thị
trường)
Sản phẩm độc đáo, sự Sản phẩm suy thoái trong
tiến bộ kĩ thuật nước
Kiến thức chuyên môn về KDQT tạm thời trong thời
thị trường nước ngoài gian trong nước khó khăn
Sự mong muốn, năng khả năng sản xuất vượt
động nhiệt tình của nhà mức
quản trị
Lợi ích về thuế suất Sự gần gũi với khách
hàng và cảng giao dịch
- 4. Những chiến lược ra nước ngoài:
Các hình thức xuất nhập khẩu
Các hình thức hợp đồng
Các hình thức đầu tư
- 4.1. Các hình thức xuất khẩu:
Xuất khẩu: bán sản phẩm ra nước ngoài
Các hình thức XK:
1. XK trực tiếp
2. XK gián tiếp
- Ưu nhược điểm của XK:
Ưu:
- Yêu cầu về vốn, chi phí ban đầu thấp, rủi ro thấp,
thu được lợi nhuận ngay
- Có cơ hội hiểu biết về tình hình hiện tại và tương lai
của thị trường xuất khẩu
- XK gián tiếp →Xk trực tiếp → Chi nhánh cơ sở bán
hàng → Kiểm soát hệ thống phân phối
Nhược:
- Không có khả năng khai thác hết tiềm năng bán
hàng
- Không đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường
- 4.2. Hình thức hợp đồng:
Là hình thức 1 công ty sẽ chuyển giao công nghệ
hoặc kĩ năng của mình cho 1 công ty nước ngoài, bao
gồm:
Đại lý đặc quyền (Franchising)
Cấp giấy phép nhượng quyền (Licensing)
Chế tạo theo hợp đồng (manufacturing contracts)
Hợp đồng quản lý (management contracts)
Turnkey project
- 4.2.1 Licensing
Là hình thức hợp đồng mua bán theo đó 1 công ty
dành cho công ty khác quyền tiếp cận các bằng
sáng chế, các bí mật nghề nghiệp hoặc công nghệ,
các nhăn hiệu thương mại.
- Các yếu tố có thể licensing:
- Bằng sáng chế, thiết kế, nhãn hiệu thương mại,
quyền tác giả
- Đặc điểm sản phẩm và quy trình sản xuất sản
phẩm
- Quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm
- Các bản vẽ chi tiết trong sản xuất và cẩm nang
hướng dẫn
- Chương trình huấn luyện kĩ thuật và thương mại
- Tài liệu về sản phẩm hoặc vật liệu hỗ trợ bán
hàng
- Ưu điểm của licensing
Tiếp cận được thị trường khó thâm nhập
Rủi ro về nguồn vốn thấp
Thông tin về đặc điểm sản phẩm và hoạt động của
đối thủ cạnh tranh ít tốn kém
Việc giao hàng và mức độ dịch vụ trong thị trường
địa phương được cải tiến
- Nhược điểm của licensing:
Tiết lộ sự hiểu biết và kinh nghiệm đã tích luỹ từ lâu
Tạo ra đối thủ cạnh tranh trong tương lai
Không kiểm soát hoạt động của bên nhận licensing
Tương tác bị động với thị trường
Loại bỏ 1 số thị trường xuất khẩu
- 4.2.2 Franchising
Là 1 hợp tác kinh doanh mà 1 bên là người đưa ra
đặc quyền (franchisor) cho phép người nhận đặc
quyền (franchisee) sử dụng tên công ty của người
đưa ra đặc quyền, nhãn hiệu, logo, phương pháp
hoạt động đổi lại người đưa ra đặc quyền nhận
được 1 khoản chi phí.
- Lợi ích của franchising:
Franchisor:
- Yêu cầu 1 khoản phí trước đó, sau đó là khoản phần
trăm tính trên doanh thu
- Có thể yêu cầu bên franchisee mua hàng hoá hoặc
vật liệu do họ cung cấp
Franchisee:
- Được hỗ trợ cách tiếp thị, quản lý chung
- Sản phẩm hoặc dịch vụ nhanh chóng tiếp cận thị
trường.
- Nhược điểm
Khả năng kiểm soát, theo dõi hoạt động
- 4.2.3 Manufacturing contract
1 công ty hợp đồng với 1 công ty khác để sản xuất
sản phẩm theo đúng quy cách của mình và chịu trách
nhiệm tiêu thụ.
Ưu:
không cần đầu tư vào thiết bị, nhà xưởng
Kiểm soát được chất lượng
Nhược:
Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng
- 4.2.4 Management contract:
1 công ty cung ứng bí quyết quản lý trong 1
số hay tất cả các lĩnh vực hoạt động cho 1 bên
khác đổi lấy thù lao 2-5% doanh thu.
Ưu:
Khai thác lợi thế cạnh tranh của mình
Có cơ hội hiểu biết về thị trường nước ngoài
- 4.2.5 Turnkey project
Thực hiện quá trình:
- Thiết kế
- Xây dựng
- Thuê mướn và huấn luyện nhân sự
- Quản lý hoạt động giai đoạn đầu của công trình
trước khi chuyển giao lại toàn bộ cho đơn vị địa
phương
- Ưu:
Lợi nhuận cao từ kinh doanh kiến thức và kỹ thu ật
Tránh rủi ro chính trị khi phải hoạt động dài h ạn
Nhược: chuyển giao công nghệ, tạo đối thủ cạnh
tranh
- 4.3. Đầu tư nước ngoài:
Đầu tư nước ngoài trực tiếp (foreign direct
investment)
Công ty con do họ hoàn toàn sở hữu (wholly
owned subsidiaries)
Liên doanh (joint venture)
Portfolio investment:
- Đầu tư tài chính
- Không tham gia hoạt động quản lý
nguon tai.lieu . vn
