Xem mẫu
CHÖÔNG 8
CHIEÁN LÖÔÏC PHAÂN PHOÁI
(Distribution strategy)
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
1
Muïc tieâu chöông 8
1. Giôùi thieäu phaân phoái trong marketing
mix.
2. Giôùi thieäu caùc keânh phaân phoái phoå bieán.
3. Caùc caên cöù löïa choïn keânh phaân phoái.
4. Giôùi thieäu caùc hình thöùc phaân phoái.
5. Moät soá hoaït ñoäng phaân phoái SP vaät chaát.
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
2
8.1 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái trong Marketing
8.1.1 Khaùi nieäm
Phaân phoái laø tieán trình chuyeån ñöa SP töø nhaø saûn
xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng thoâng qua caùc thaønh
vieân trung gian baèng nhieàu phöông thöùc vaø hoaït ñoäng
khaùc nhau.
Phaân phoái trong marketing laøm thay ñoåi sôû höõu
saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng. Phaân
phoái laøm cho cung caàu aên khôùp vôùi nhau, töùc noù ñaõ taïo
ra dòch vuï, bôûi vì saûn xuaát thöôøng taäp trung vaø chuyeân
moân hoaù trong khi ngöôøi tieâu duøng laïi phaân taùn vaø coù
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
3
nhu caàu raát ña daïng.
8.1.2 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái
Nhöõng quyeát ñònh phaân phoái coù aûnh höôûng lôùn ñeán
caùc noã löïc marketing.
Do caùc trung gian thöïc hieän chöùc naêng phaân phoái
neân keá hoaïch marketing cuûa coâng ty seõ khaùc nhau khi
löïa choïn nhöõng trung gian phaân phoái khaùc nhau.
Moät chieán löôïc phaân phoái hôïp lyù, thuaän tieän cho
ngöôøi mua seõ goùp phaàn cho saûn phaåm löu thoâng thoâng
suoát, nhanh choùng, deã xaâm nhaäp thò tröôøng.
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
4
Möùc ñoä chieám lónh thò tröôøng cuûa SP thöôøng
chòu aûnh höôûng bôûi soá löôïng, vò trí, khaû naêng
thaâm nhaäp thò tröôøng, hình aûnh, dòch vuï vaø caùc
keá hoaïch khaùc cuûa caùc nhaø baùn buoân, baùn leû.
Chi phí vaø lôïi nhuaän cuõng bò aûnh höôûng bôûi
nhöõng quyeát ñònh löïa choïn keânh phaân phoái.
(Phaân phoái tröïc tieáp hay thoâng qua trung gian).
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
5
nguon tai.lieu . vn
CHIEÁN LÖÔÏC PHAÂN PHOÁI
(Distribution strategy)
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
1
Muïc tieâu chöông 8
1. Giôùi thieäu phaân phoái trong marketing
mix.
2. Giôùi thieäu caùc keânh phaân phoái phoå bieán.
3. Caùc caên cöù löïa choïn keânh phaân phoái.
4. Giôùi thieäu caùc hình thöùc phaân phoái.
5. Moät soá hoaït ñoäng phaân phoái SP vaät chaát.
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
2
8.1 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái trong Marketing
8.1.1 Khaùi nieäm
Phaân phoái laø tieán trình chuyeån ñöa SP töø nhaø saûn
xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng thoâng qua caùc thaønh
vieân trung gian baèng nhieàu phöông thöùc vaø hoaït ñoäng
khaùc nhau.
Phaân phoái trong marketing laøm thay ñoåi sôû höõu
saûn phaåm töø nhaø saûn xuaát ñeán ngöôøi tieâu duøng. Phaân
phoái laøm cho cung caàu aên khôùp vôùi nhau, töùc noù ñaõ taïo
ra dòch vuï, bôûi vì saûn xuaát thöôøng taäp trung vaø chuyeân
moân hoaù trong khi ngöôøi tieâu duøng laïi phaân taùn vaø coù
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
3
nhu caàu raát ña daïng.
8.1.2 Taàm quan troïng cuûa phaân phoái
Nhöõng quyeát ñònh phaân phoái coù aûnh höôûng lôùn ñeán
caùc noã löïc marketing.
Do caùc trung gian thöïc hieän chöùc naêng phaân phoái
neân keá hoaïch marketing cuûa coâng ty seõ khaùc nhau khi
löïa choïn nhöõng trung gian phaân phoái khaùc nhau.
Moät chieán löôïc phaân phoái hôïp lyù, thuaän tieän cho
ngöôøi mua seõ goùp phaàn cho saûn phaåm löu thoâng thoâng
suoát, nhanh choùng, deã xaâm nhaäp thò tröôøng.
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
4
Möùc ñoä chieám lónh thò tröôøng cuûa SP thöôøng
chòu aûnh höôûng bôûi soá löôïng, vò trí, khaû naêng
thaâm nhaäp thò tröôøng, hình aûnh, dòch vuï vaø caùc
keá hoaïch khaùc cuûa caùc nhaø baùn buoân, baùn leû.
Chi phí vaø lôïi nhuaän cuõng bò aûnh höôûng bôûi
nhöõng quyeát ñònh löïa choïn keânh phaân phoái.
(Phaân phoái tröïc tieáp hay thoâng qua trung gian).
T ng h p b i Nguy n Kim Nam
5