Xem mẫu

CHÖÔNG 7
CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ
(Pricing strategy)

T ng h p b i Nguy n Kim Nam

1

Muïc tieâu chöông 7
1. Giôùi thieäu taàm quan troïng cuûa giaù trong
Marketing mix.
2. Trình baøy moät soá yeáu toá aûnh höôûng ñeán
vieäc ñònh giaù cho SP.
3. Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc ñònh giaù ñieån
hình.
4. Qui trình ñònh giaù cho moät SP môùi.

T ng h p b i Nguy n Kim Nam

2

1. Khaùi nieäm vaø taàm quan troïng cuûa
giaù trong marketing mix
1.1 Khaùi nieäm
Giaù laø soá löôïng tieàn teä caàn thieát maø
KH phaûi boû ra ñeå coù ñöôïc moät SP vôùi moät
möùc chaát löôïng nhaát ñònh, vaøo moät thôøi
ñieåm nhaát ñònh vaø ôû moät nôi nhaát ñònh.

T ng h p b i Nguy n Kim Nam

3

1.2

TAÀM

QUAN

TROÏNG

CUÛA

GIAÙ

TRONG

MARKETING-MIX

Giaù caû laø bieán soá duy nhaát cuûa marketing mix
mang laïi thu nhaäp trong khi nhöõng bieán soá khaùc
chæ sinh ra ñaàu tö vaø chi phí.
Bieán soá giaù gaây ra nhöõng phaûn öùng töùc thì hôn
nhöõng bieán soá khaùc cuûa Marketing mix ñoái vôùi
ngöôøi tieâu duøng cuõng nhö ñoái vôùi ngöôøi caïnh tranh.

T ng h p b i Nguy n Kim Nam

4

2. Nhöõng nhaân toá beân trong vaø beân ngoaøi DN
aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh giaù
Nhöõng yeáu toá beân
trong:
Caùc
muïc
tieâu
marketing
Chieán löôïc M.Mix
Vò trí treân ñöôøng
bieåu dieãn CKS SP
Chi phí

Caùc
quyeát
ñònh veà
giaù

Nhöõng yeáu toá beân
ngoaøi:
Thò tröôøng
Soá caàu
Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû
caïnh tranh
Caùc chính saùch giaù caû
cuûa nhaøø nöôùc

T ng h p b i Nguy n Kim Nam

5

nguon tai.lieu . vn