Xem mẫu

CHÖÔNG 5
PHAÂN KHUÙC THÒ TRÖÔØNG – LÖÏA CHOÏN THÒ
TRÖÔØNG MUÏC TIEÂU - ÑÒNH VÒ TRONG THÒ
TRÖÔØNG
(Segmentation - Targetting - Positioning)

T ng h p b i Nguy n Kim Nam

1

Muïc tieâu chöông 5
1. Tìm hieåu vì sao caàn phaûi phaân khuùc thò tröôøng
?
2. Xaùc ñònh moät chöông trình marketing phuø hôïp
vôùi moãi nhoùm khaùch haøng khaùc nhau
3. Giôùi thieäu moät vaøi phöông phaùp ñònh vò saûn
phaåm trong thò tröôøng

T ng h p b i Nguy n Kim Nam

2

5.1 Khaùi quaùt veà thò tröôøng
5.1.1 KHAÙI NIEÄM
Thò tröôøng laø taäp hôïp taát caû caùc ngöôøi mua thöïc söï vaø
ngöôøi mua tieàm taøng ñoái vôùi moät saûn phaåm .
Nhö vaäy marketing khoâng chaáp nhaän quan ñieåm
cho raèng thò tröôøng laø nôi dieãn ra söï mua baùn haøng
hoùa hay söï gaëp gôõ giöõa moät cung vaø moät caàu cuûa
phaùi kinh teá coå ñieån vaø taân coå ñieån tröôùc ñaây bôûi vì
hieåu nhö vaäy laø quaù maùy moùc vaø khoâng theå naøo xaùc
ñònh ñöôïc dung löôïng cuûa thò tröôøng.
T ng h p b i Nguy n Kim Nam

3

5.1.2 PHAÂN LOAÏI THÒ TRÖÔØNG
Theo ñieàu kieän ñòa lyù töï nhieân: coù theå chia thò tröôøng ra
theo töøng mieàn trong nöôùc nhö mieàn Baéc, mieàn Trung,
mieàn Nam hay thò tröôøng noäi ñòa vaø thò tröôøng quoác teá
Theo saûn phaåm: Coù thò tröôøng tö lieäu saûn xuaát, thò tröôøng
haøng tieâu duøng, thò tröôøng dòch vuï
Theo vai troø quyeát ñònh cuûa ngöôøi mua ngöôøi baùn treân thò
tröôøng coù thò tröôøng cuûa ngöôøi mua vaø thò tröôøng cuûa ngöôøi
baùn
Theo khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm coù thò tröôøng tieàm
naêng, thò tröôøng haøng thay theá,thò tröôøng haøng boå sung vaø
thò tröôøng bò giam caàm.
T ng h p b i Nguy n Kim Nam

4

ª Theo söï caïnh tranh treân thò tröôøng
NGÖÔØI MUA

MOÄT

MOÄT SOÁ

NHIEÀU

Ñoäc quyeàn
tay ñoâi
Ñoäc quyeàn
mua haïn cheá
Ñoäc quyeàn
mua

Ñoäc quyeàn
baùn haïn cheá
Ñoäc quyeàn
song phöông
Ñoäc quyeàn
nhoùm

Ñoäc quyeàn
baùn
Ñoäc quyeàn
nhoùm
Caïnh tranh
hoaøn haûo

NGÖÔØI BAÙN

MOÄT
MOÄT SOÁ
NHIEÀU

T ng h p b i Nguy n Kim Nam

5

nguon tai.lieu . vn